Переизбыток новинок.

В дефицитном потреблении процент новинок был настолько мал, что каждая следующая вызывала у потребителя эмоции и работала. Сейчас же новизны настолько много, что у потребителя сформировался синдром отторжения. И в этом смысле конкурирование по новизне становится бесполезным. «Новый вкус мороженного? Новый йогурт? Да надоело! Хочу кефир в обычной стеклянной банке!». На рынок одновременно выносится столько новых продуктов, что у потребителя сформировался синдром отторжения новизны. Как базовый мотив потребления начинает работать ностальгия. Это не связано с тем, что люди не хотят нового, это связано с тем, что нового слишком много. И УТП здесь слабо поможет.

Быстрое копирование.

Вы можете инвестировать деньги и время в технологическую разработку и радоваться, что вы получили продукт, которого еще точно нет на рынке. Но через 5 минут вы видите копию вашего продукта на соседнем прилавке и хватаетесь за голову. Время между созданием новинки, ее копированием конкурентами и превращением в «гигиенический» уровень (must have, без которого невозможно оставаться конкурентоспособным на рынке) существенно сократилось. Теперь наличие обновлений, постоянное создание новых продуктов, различные инновации не делают вас защищенным. Инновации - это уже не способ получения конкурентного преимущества, это обязательное условие присутствия на рынке и новый формат ведения бизнеса.

Покупатель становится «выбирателем».

Эпоха профицитной экономики, когда на рынке переизбыток товаров, изменила психологию покупательского поведения. Потребитель становится «выбирателем». Он не покупает даже нужный ему товар, если не может выбрать его среди множества других. Если на полке стоит только ваше молоко, оно не будет продаваться, даже если эта торговая марка – лидер рынка. Если ваш магазин – единственный в городе, у него будут очень низкие продажи, но, как только рядом откроется конкурент, – продажи вырастут у обоих. Впервые с конкурентами не нужно бороться, с ними нужно дружить.

Создавать конкурентный кластер и точку выбора – это и есть новое мышление о конкуренции.

Уже через 2 дня стартует онлайн мастер-класс Аркадия Цукера. Тема - "Прогулки по стратегиям гениев. Алгоритмы бизнес мышления".

Посмотрите полную программу мероприятия и стоимость участия по ссылке https://cuker-online.bitrix24.site/?utm_source=unisender&utm_medium=rassylka&utm_campaign=27_07

Информационный партнер мероприятия: Смоленская Торгово-промышленная палата