wrapper

Новостная лента

Департамент внешних связей и работы с деловыми советами Торгово-промышленной палаты России совместно с зарубежными представительствами ТПП РФ подготовил информацию о перспективах российского экспорта в иностранные государства. Сегодняшний выпуск посвящен Ирану

Перспективные направления расширения российского экспорта

При условии сохранения торгового режима без санкций с Ираном наиболее правильным было бы сосредоточить усилия российских экспортеров на отдельных проектах и направлениях, согласно шкале приоритетов иранского правительства и с учетом возможностей их лоббирования на государственном уровне с обеих сторон.

В целом сегодня Иран обладает достаточно развитой промышленностью, выстроенной в основном вокруг сырьевого, машиностроительного и металлургического секторов. Большое внимание уделяется развитию горнодобывающей промышленности, в частности, добыче меди, цинка и других полезных ископаемых. Дальнейшее развитие получила алюминиевая промышленность. Планируется строительство заводов для производства глинозема. Также развиты пищевая и текстильная промышленность, энергетика и машиностроение. Однако практически все промышленное производство выстроено для работы на внутренний рынок – сказывается воздействие долголетних санкций на страну.

Нефтегазовый сектор

Очевидным и наиболее перспективным направлением совместного бизнеса является сотрудничество в  нефтегазовом секторе, особенно в области разведки, применения современных методик повышения отдачи пластов, особых технологий бурения, прокладки газопроводов, в т.ч. подводных (проект газопровода Оман-ИРИ), технического обследования и диагностики газо-нефтепроводов, проектировании систем безопасности и т.д.

Экология, сохранение природных ресурсов, опреснение воды

С учетом острейшего дефицита воды в Иране и принятия национальных программ в этой области, необходимо путем организации научно-технического обмена выявить отдельные проекты по сохранению запасов пресной воды в водохранилищах, технологиям переработки и очистки любой воды, проектам ее переброски, опреснению соленой воды по новейшим технологиям без ущерба экологии, очистке сточных вод, сбору и сохранению всех типов осадков, где присутствует вода, разведке и разработке месторождений подземных вод, искусственного выделения осадков и т.д. То же касается проблем экологии, загрязнения воздуха, безопасного обращения с отходами, систем мониторинга, оценки и прогнозирования состояния окружающей среды, включая инновационные средства инструментального контроля загрязнения и своевременного выявления опасностей.

Борьба с  чрезвычайными ситуациями и последствиями природных катаклизмов

Серия недавних аварий и катастроф в ИРИ на производственных и гражданских объектах в Иране (например, разрушение при пожаре здания в центре Тегерана 20.01.17) выявила недостаток современных инновационных технологий и оборудования по борьбе с ЧС и ликвидации их последствий. В этой связи перспективным было бы продвижение информационных технологий выявления пожаров и задымлений, российского аварийно-спасательного оборудования, пожарной и аварийно-спасательной техники, автомобилей, вертолетов, самолетов, систем инженерной и противопожарной сигнализации и защиты зданий (сооружений), диспетчеризации и программного обеспечения и т.д.

Информационные технологии

Учитывая имеющиеся у России конкурентные преимущества на рынке защитного программного обеспечения, онлайн-приложениях, в поисковых системах, а также стремление Ирана и России ограничить доминирование США в Интернете,  сотрудничество в этой области обладает очень хорошим потенциалом.

Рекомендации по доступу на рынок Ирана

Первый шаг при экспорте товара в Иран – анализ перспективности реализации данной продукции в Иране и проверка на наличие любых торговых ограничений, которые устанавливает таможня обеих стран. Второй шаг – найти потенциального клиента на товар посредством маркетинга и рекламы.  Дальше нужно выполнить ряд формальностей, таких как:

  • оформление пакета документов, связанных с таможней;
  • подготовка сертификата происхождения для экспорта товара в Иран;
  • заключение внешнеэкономического контракта;
  • решение налоговых вопросов;
  • обеспечение валютного контроля.

Почетный представитель  ТПП РФ в Иране готов оказать содействие в выполнении указанных процедур на территории Ирана. Для этого проработаны различные варианты и установлены соответствующие контакты.

Особенности делового общения с иранскими партнерами

В Иране, как и в большинстве стран Востока, культурным и религиозным традициям и обычаям уделяется особое внимание. Простое знание иранского менталитета и традиций поможет расположить к себе бизнес-партнеров и наладить взаимопонимание. Вот некоторые из правил:

  • нельзя допускать перерыва в отношениях с деловыми партнерами, нужно регулярно напоминать о себе различными способами – поздравлениями, осведомлениями о здоровье и т.д.;
  • нужно терпеливо ждать ответа, не проявлять излишней поспешности, не выказывать своего нетерпения. Важно излучать уверенность;
  • требования партнеров могут показаться завышенными (чтобы всё оборудование соответствовало международным сертификатам, с поставкой всех комплектующих и  т.д.). В ходе переговоров можно урегулировать все требования;
  • при встрече необходимо всегда приветствовать партнеров вставанием;
  • нужно быть предельно вежливыми (пропускать партнеров впереди себя, всегда извиняться, если первыми проходите в дверь);
  • общаясь с иранскими женщинами, нельзя делать двусмысленных комплиментов,  нужно избегать любых телесных контактов, включая пожатие руки, а также пристальных взглядов;
  • женщины при поездке в Иран обязаны соблюдать нормы исламской одежды: закрывать платком волосы, оставлять открытыми только лицо и кисти рук, не носить обтягивающие и прозрачные вещи;
  • иранцы крайне чувствительны к уровню представительства – не будут вступать в переговоры с лицом, более низким по должности и степени ответственности;
  • при планировании поездок всегда нужно учитывать праздники и выходные дни. Нельзя назначать деловой визит в месяц Рамадан, траурные дни Ашура и Тасуа, в период Новруза. Во время лунного месяца Рамадан правоверные мусульмане в дневное время постятся, а пищу принимают только с наступлением темноты, поэтому обычный ход событий в этот период часто нарушается. Многие магазины и рестораны не работают днем. Официальный выходной день в стране – пятница. Не работают учреждения и большинство магазинов. Госучреждения не работают еще и в четверг. Они также не функционируют в дни национальных и религиозных праздников;
  • при ведении деловых переговоров нужно избегать общения «с глазу на глаз», все серьезные беседы в Иране принято вести только в присутствии 2-3 сопровождающих лиц;
  • при подписании документов важно добиваться предельной четкости формулировок. В текстах должна быть максимальная ясность. При переводе нужно с иранской стороной согласовать все термины.

Контакты почетного представителя ТПП РФ в Исламской Республике Иран:

Максимов Александр Анатольевич, тел. офиса в Иране +98 (21) 88987435-6, тел. офиса в Москве +7 495 937 9507,

e-mail: info@iran-tpprf.ru

Последнее изменение Пятница, 17 ноября 2017

О палате

Смоленская торгово-промышленная палата – крупнейшая региональная негосударственная организация, объединяющая более 400 наиболее успешных предприятий, учреждений, фирм и индивидуальных предпринимателей Смоленщины.

За два десятка лет она превратилась в развитую структуру, располагающую значительными организационно-техническими ресурсами и высоко профессиональным кадровым потенциалом.