С какими сложностями вам пришлось столкнуться в начале развития?
Сложностей было много поначалу. Например, пластикового гвоздика в бижутерии раньше вообще не было. Мы первопроходцы, которые столкнулись с тем, что надо было разъяснять все моменты самостоятельно и формировать аудиторию и ее мнение. Для получения материалов договариваться с заводами и производителями насчет формулы, скидок. Поиск партнеров. Ну, и самое главное, чтобы не обесценивали фразой “Ой, она там делает сережки, это несерьезно – какой это бизнес!”.

Ваши украшения гипоаллергенны. Какие материалы вы выбираете, есть ли какая-то особая технология создания серёжек?

Особая технология есть, конечно. О ней прям точно не расскажу во всех подробностях, так как это коммерческая тайна.

Как вы взаимодействуете со своими покупателями? Есть ли какой-то специальный интерактив?

У нас разные каналы сбыта: есть розница и есть опт, и в каждом из каналов есть подканалы. Что касается социальных сетей, то да, у нашего бренда есть анализ целевой аудитории, есть понимание ее потребностей, триггеров. Мы много вложили в обучение, в эти данные. Мы знаем, что хотят от нас и, надеемся, даем нужный формат и отклик.

Как бы вы оценили региональный рынок хендмейд-мастеров? Есть ли какие-то сложности в продвижении?

К сожалению, региональный рынок слабый. Мало самоорганизации, мало возможностей. Самое прибыльное для хэндмейдера событие – маркет. Но это не должно быть в виде "рынка с мясом, рыбой и носками". Должна прийти своя аудитория, которая это ценит. В этом году Смоленск сделал очень многое для нас. Появился Арт-Маяковский, за что огромное спасибо Администрации. Нам дали бесплатно место в центре города и устраивали события, которые приводят именно такую, подходящую нам аудиторию. Жаль конечно, что это только летняя история – возможность для новых ребят потестить свой продукт и доработать его. Хочется и зимой иметь эти возможности. Но, важно отметить, что в этом запросе очень важна самоорганизация мастера. Не только тебе все должны что-то, надо иметь ответственность за себя и свои действия. Самому искать эти варианты, а возможно и так же самостоятельно их организовывать. Например, у нас есть несколько чатов с мастерами из Смоленска, там выкладывают информацию о мероприятиях, в которых можно поучаствовать – это прекрасная возможность и среда для коллабораций, объединений и вообще для поддержки друг друга.

Были ли у вас коллаборации с другими брендами?

Да, и очень много. Из последнего мы сдали коллекции для Internation Kids Fashion Week 2022 октябрь с двумя дизайнерами.

Чем вы обычно вдохновляетесь при создании новой коллекции украшений?

Новыми цветами эмалей, новыми материалами и людьми, с которыми они у меня будут ассоциироваться.

Планируются ли в ближайшее время новые коллекции? Как часто они выходят?
Да, вот уже планируется новая весенняя коллекция! Коллекции у нас выпускают за пять месяцев до продаж. У нас обычно выходят три коллекции в год от Слонвиш и около трех коллекций-коллабораций.

С какими площадками и маркетплейсами вы сотрудничаете на данный момент? Где можно приобрести ваши украшения?

WildBerries, OZON, Казань Экспресс, Летуаль. Сейчас наши партнеры выходят с нашими украшениями на Яндекс Маркет и СберМегаМаркет.

Почему же «Слонвиш»?

Все просто! Потому что раньше я лепила слонов из глины, а еще фамилия до замужества была Вишнякова.

Автор текста: Алиса Кузнецова