Ниши для бизнеса часто путают с сегментами: разница в размере. Например, сегмент – это люди, которые пользуются ноутбуками, а ниша – те, кто использует ноутбук для компьютерных игр.

Характеристики бизнес-ниши

Понятие бизнес-ниши определяется как узкое направление бизнеса среди различных сфер на рынке. Это понятие часто путают с позиционированием продукта. Главное отличие ниши от позиционирования заключается в том, что ниша – это место, а позиционирование – способ представления.

Например, товары для путешествующих самолетом – это ниша, а детали, которые сделают полет максимально комфортным и незаметным – позиционирование.

Главными характеристиками нишевого бизнеса являются:

• Максимальная детализация целевой аудитории.
• Ограниченный набор товаров и услуг, отвечающий запросам покупателей.
• Стабильная емкость рынка.

При фокусировке на нишевом бизнесе значительно снижается количество конкурентов.

Например: Селективная парфюмерия. Ароматы, доступные для массовой продажи и ориентированные на всех потребителей подряд, в основном представлены крупными торговыми сетями, конкурировать с которыми практически невозможно. Зато уникальные ароматы от известных в узких кругах парфюмерных домов нацелены на более узкую целевую аудиторию. По размеру она меньше, но конверсия интереса покупателей в продажи значительно выше.

Прежде чем открывать бизнес, сфокусированный на конкретной нише, тщательно изучите рынок: если уже существует организация, предоставляющая тот же набор услуг, то ценность такой идеи снижается, так как преимущество ниши – в ее относительной уникальности.

Критерии для выбора бизнес-ниши

Даже в узкой нише можно создать успешный бизнес, если найти лояльных потребителей и обеспечить качество продукта. Прежде чем выбирать перспективные ниши для бизнеса, определитесь со своей целью. Рассмотрим главные характеристики выбора бизнес-ниши.

1. Увлеченность делом – это главный из критериев создания ниши. Если Вы можете заниматься делом, даже не получая за это деньги – то это оно. Люди, которые выбирают нишевый бизнес из желания заработать деньги, могут быстро разочароваться, поскольку на первоначальном этапе все внимание и силы уделяются делу, и только спустя некоторое время Вы получаете доходы от своих усилий. Необходимо потратить много времени на детальную проработку продукта, поиск своего покупателя и поддержание контакта с аудиторией.
2. Востребованность. Ниша должна иметь свою целевую аудиторию и быть актуальной для своего времени. Выбор ниши для бизнеса должен основываться на реалиях Вашего времени. Выяснить, что востребовано, можно с помощью исследований и тщательного анализа, поскольку зачастую потребители сами не знают, чего хотят. Но у них всегда есть проблема, которую нужно закрыть. Важно правильно продумывать позиционирование и подавать товар с нужной стороны.

Например, есть категория женщин, которые не носят туфли, потому что считают их неудобными, но иногда им все-таки нужна подобная обувь. Сделав удобные туфли, Вы завоюете внимание этой аудитории и в конечном итоге сможете на них заработать.

3. Платежеспособность покупателей. Главное условие для успешной работы – наличие денег в той нише, которую Вы планируете запустить. Если есть разрыв между возможностями и желаниями Вашей целевой аудитории, то вести успешный бизнес будет непросто. В рамках той категории, которая Вам максимально интересна, стоит остановить свой выбор именно на том, что будет приносить максимальный доход. Деньги не должны становиться главным приоритетом в выборе ниши, и это так. Но необходимо все равно позаботиться о том, чтобы обеспечить минимальный доход для того, чтобы бизнес был мало-мальски прибыльным. Любое увлечение можно повернуть таким образом, чтобы извлечь из него максимум пользы – Ваша задача заключается в том, чтобы найти способ это сделать.

Пошаговый выбор ниши для бизнеса

Если Вы считаете, что нишевый бизнес – это Ваше, но вы пока не знаете, чем именно хотите заниматься, то стоит приступить к поиску подходящей отрасли:

Выбор направления поиска. Главное максимально четко задать характеристики для Вашего направления. Чем уже фокус, тем лучше. Это может быть:

• четкая целевая аудитория среди обычных покупателей с определенным наборов интересов и приоритетов;
• компании, которые уже пользуются услугами Вашей организации, но заинтересованы в конкретном виде товара;
• новые пользователи на рынке, которые имеют определённые запросы но пока не нашли товар, соответствующий их желаниям.

Оценка собственных идей и возможностей. Проанализируйте, чем Вам заниматься приятнее всего, какие свежие идеи есть у Вас по конкретному направлению, как можно видоизменить различные существующие способы и идеи для ведения бизнеса. Проведя анализ, получите новые ниши для бизнеса, которые теоретически можно развивать.

Анализ соответствия идей реальности. Оцените потенциал своей идеи:

• существуют ли препятствия со стороны законодательства;
• велика ли конкуренция;
• какие перспективы для развития.

После анализа Вы сможете определить лучшие ниши для бизнеса – те, что впишутся в контекст и потенциально принесут Вам доход.

При выборе ниши важно отталкиваться не только от сегодняшнего дня, но и от перспективы развития – если что-то актуально сегодня, совсем не обязательно это будет оставаться популярным завтра.

Здесь важно, чтобы Ваш бизнес был или устойчивым (сферы одежды, красоты, продуктов питания всегда востребованы) или гибким (умение подстроиться под обстоятельства).

Перспективные и прибыльные ниши для бизнеса

Инновации и технологии. Они сегодня внедряются практически во все сферы человеческой деятельности и позволяют автоматизировать множество процессов. Разработка уникального программного обеспечения, защитных систем, полезных приложений и различных способов автоматизации, учета и анализа – довольно перспективная ниша для развития бизнеса.

Обслуживание интернет-проектов. Сегодня у каждой компании есть не только сайт, но еще соцсети и мессенджеры, которые требуют внимания. Не обязательно их создавать, можно заниматься их обслуживанием – наполнять контентом, создавать различную визуальную информацию, поддерживать программное обеспечение и т.д. Продумайте, что Вы можете сделать для уже существующих технологий в интересующей Вас сфере, чтобы улучшить их.

Экономия на привычных товарах и услугах. Сокращение расходов актуально всегда. Совместные обучающие курсы, приборы, экономящие электроэнергию – простор для воображения достаточно широкий. Главное своевременно подсчитать выгоду в деньгах и времени, а также донести ее до потребителя.

Обучение и консалтинг. Бум образовательных программ продолжается до сих пор. Сегодня можно найти курсы по любой сфере: от изучения языков до ведения соцсетей. Так что достаточно найти интересующую Вас нишу, в которой у Вас есть экспертность, и можно запускать образовательную программу. В этой сфере, в отличие от других, очень важен личный бренд. Чем известнее человек, продающий образование, тем успешнее его бизнес. Но не обязательно завоевывать мировую популярность, достаточно быть известным в своей сфере.

Отечественные аналоги. В связи с введением санкций образовались свободные ниши для бизнеса, связанные с производством товаров и продуктов, которые раньше импортировались из других стран. Мода на все отечественное повлекла за собой возникновение местных брендов одежды и обуви, стали популярнее локальные производители различных товаров. Эта ниша все еще развивается, поскольку у каждого из товаров есть своя целевая аудитория, а сам бизнес стал более персонализированным.

Материал подготовлен в рамках проекта ТПП РФ «Навигатор успеха»